涂料行业进入寒冬期，但为何中国涂料真正的好时代才刚刚开始？

种种迹象表明，中国涂料市场已进入了一个寒冬期。对于中国涂料工业而言，也已步入了发展的“下半场”。那么，上半场和下半场最根本的区别是什么呢？简而言之一句话：上半场，我们的收入来自于“要素”型增长；下半场，我们的收入来自于“运营”型增长。

从另外一个层面来讲，大规模低成本高速度、野蛮式成长，是中国涂料产业上半场的特征；大规模高质量高效率、精益化深耕，将是中国涂料产业的下半场关键词。

“要素”型增长，主要是依靠生产要素投入数量来推动企业的增长。在不改变生产要素质量、利用方式和效率的条件下，靠加大资本、劳动力、环境等要素投入数量，以外延扩大再生产方式实现企业增长。

对于绝大部分的涂料企业来说，以前盈利模式是“要素驱动型”，靠不断投资扩大规模、低成本盈利，但是到了今天，以往国内涂料市场爆发性增长的前提已经没有了，国内涂料市场慢慢趋向于饱和；与此同时，以前中国的土地、劳动力、原材料便宜，但现在连这个条件也没有了，全部都达到了非常高的水平，而且还会有上涨的趋势；此外，以前靠牺牲环境来换取经济利益，但如今环保政策的严苛程度已达到了前所未有，涂料企业不可能再回到旧有发展模式。

从新冠疫情发生以来，涂料行业原材料价格持续大幅上涨，创下了行业史上新高；与此同时，人力、物流、营销、能源、环境治理等各项成本也在逐渐上升。可以说，涂料行业目前已进入了高成本时代。在这样的背景下，涂料企业旧有发展模式已经不适应当前及今后的发展。

既然下半场进入“运营”型增长，那么什么是运营呢？就是靠管理、优化、配置去盘活这些资源，使这些资源发挥出更大的价值。如今，涂料企业需要转变为“运营效率驱动型”，既要规模但又不能单靠规模，而是大规模高质量高效率。

具体来说，涂料企业需要回归到如何降低系统、降低成本、提高效率的根本上，比如，以前一个涂料工厂拥有200人，一年可生产5万吨涂料，但现在在同等产量规模的情况下能否降至50人；以前资金一年周转3次现在能否变成5次；以前运营资金1个亿，现在能否降到5000万；交货期能否从20天减少到5天，让汇率风险、原材料跌价风险降低。

机器人、智能化、数字化等正在改变中国涂料工业

中国涂料的上半场，发展比较粗放，商业规则不够完善，所以很多企业都在研究模式和技巧，因此投机者更容易赚钱，这是现实。而到了下半场，随着市场环境发生巨变，以及商业框架的完善，只有运营能力强才有出路。未来，涂料企业必须把精力放在运营能力锻造上，而不再是依靠各种捷径或者投机，不再依赖要素的动力。

近些年来，中国涂料产业营收规模在短短20年的市场化扩张中，相继完成了百亿级、千亿级规模，很多涂料企业也在此期间实现了规模化发展，既有十亿级企业，也有百亿级企业。这既是中国涂料产业的又一个高光时刻，也为下半场的提前启动埋下深深的伏笔。

近十年来，与很多营收突破十亿级的集团军企业遭遇发展天花板一样，站在近五千亿级营收规模的中国涂料产业，在过去时间里，面临的最大挑战就是如何再造一个新千亿级，实现更大规模发展。由此，如何打开新的增长通道、如何探索新的增长方式、如何构建新的发展驱动，这一系列问题将是中国涂料下半场“亟待破解”的课题，更关乎整个涂料厂商群体性的发展命题。

基于上述来看，可以说，中国涂料真正的好时代才刚刚开始，因为从“要素”到“运营”的升级，其意义不仅在于发展的逻辑不一样了，更大的意义在于，它能使主流价值观发生转变，让涂料企业能够回归初心及自身能力上，更多的是从挖掘内部潜力出发。

一个企业都在沉下心来做技术、创新、产品、服务，重运营的时代，才是健康的时代，才是最好的时代。再换一个角度看，中国涂料的上半场，大家靠投机、取巧赚钱，中国涂料的下半场，大家要靠努力、能力赚钱。