亮剑破局2021丨面对涨价，作为涂料企业应该这样谋划......

这场涂料原材料涨价风波仍在持续发酵，占据时间长、成本压力大，不断地冲击着众多大中小型涂料企业的承压能力，以及每一个涂料人的心理承受能力。顺瓜摸藤，顺腾摸根，你会发现：化工原料是整个涂料行业涨价的起点，源头！从而触发了整个产业链自上而下的涨价潮，并层层向下传导。这几乎是无法避免的！特别是在数字化信息如此发达的时代里，牵一发而动全身，危机是面对全体的！

至于多种化工原材料什么时候会降下来，恢复到供需平衡的状态，是否会如来时凶猛，走得也快速，这谁也说不准。我们现在能做的，就是多去关注化工领域方面的信息。从提供的各种信息线索中，寻求突破的蛛丝马迹。

据了解，我国涂料行业属于精细化工行业下属的细分领域，位于化工产品产业链的末端环节，是精细化工行业规模最大的细分领域，也是国民经济不可缺少的重要配套行业。在涂料行业中，一般有70%-90%的经营成本属于原材料成本，因此原材料价格的大幅波动必然会对企业的经营业绩带来不利影响。

在走访身边部分涂料企业的过程中，很欣慰地发现大部分企业老板并没有对涨价潮表示抱怨，相反，积极思考变通是他们正在做的事情，这传递着一种积极的理念。因此我们也不扯那么多题外话了，现在来探讨一下如何助涂料企业在涨价主旋律中走出自己的一片天地吧！

一、立足市场环境，读懂行业格局

据观察，涂料行业涨价的品种主要是集中在：固化剂、环氧树脂、聚氨酯树脂、乙烯基树脂、稀释剂、钛白等。而且目前是围绕原材料价格不断地上涨，还没有说传导到所有的产品，面对这样一个市场环境，我们要把眼光放长远，综合考虑现在的问题，以及未来可能出现的情况。比如说，基于碳达峰及环保限产行业走势较强的情况下，考虑产品涨价问题，以及如何通过产品进一步开拓市场局面，打破僵局。

二、加强研究和创新产品，深入挖掘用户潜在需求

1、建立配方研发大数据平台，实现精准研发、个性化定制、贴身的技术服务；

2、促进功能性特种涂料的研制和开发，如：防腐涂料、防水涂料、隔热涂料、阻燃涂料、导电涂料、磁性涂料、抗菌涂料、隔音涂料；

（据了解，目前极少有企业专门做功能性涂料，大都是传统涂料领先企业涉足功能涂料领域，目前外资龙头企业仍然占据行业领先地位，基本主导了国内外中高端功能涂料产品市场。）

3、优化产品品质，研究更多的解决方案，创造美好；比如说：从产品的肌理、色彩、人文需求三方面创新研发产品，也就是把关注点放在产品的艺术属性和实用功能方面；无数次材质、色彩组合，实现适合颜值家居的多种可能。

4、在保证质量的基础上简化工艺步骤，让施工成本得到有效控制；

在这里，我们强调的是，通过产品品质的挖局，提升价格的应对能力。如果你的目标是成为一家有实力有能力的企业，或者你本身的企业已经具备了一定的品牌、资本等实力，那么就要逐步弱化涨价给公司品牌层面和运营层面带来的各种不利影响。方向指引未来，这时候应该着重于技术研发、产品创新方面，不断地稳定品质、提升产品价值、降低生产成本。总而言之，这个时候一定要坚守底线，不要贪便宜，弄假货，要想办法实现共赢。

最后，多方联动巧谋划，当前，涂料企业不管是希望与消费者还是经销商等实现合作共赢，都需要扎根行业、基于形势，在确定的涨价现实中，寻找“不确定”的机会。纵观整个大市场，不管是现在还是未来，中国涂料行业的盈利都不是单一，而是多远的。资本与品牌的力量是比较强的，对于更多的中小型企业来说，应该多去重视消费者的力量，包括产品消费和品牌消费，以及渠道的力量。