存量房再装修市场需求爆发，涂料经销商寻求业绩增量的机会来了

　　基于过去十年的高速发展，房地产市场正在进入史上第3次高增长曲线的起点--存量房，而这也是涂料行业同仁接下来寻求业绩增量的新机会。

　　存量房市场需求爆发，涂料行业迎来新增长点

　　目前，中国二手房市场正在快速增长，据贝壳研究院数据显示，2020年全国二手房交易金额达7.3万亿元，比上年增长8.1%，创2015年以来最大值。尤其是一二线城市，像北京、深圳、厦门、上海、广州的二手房成交占比分别高达72%、70%、67%、61%、57%。且2020年重点城市二手房市场的修复力度普遍好于新房，杭州、西安、成都、南京、深圳、广州、上海、长沙8城二手房成交量同比增幅都超过20%。

　　有地产市场分析师指出，虽然目前中国还处于从增量市场向存量市场的转轨期，但次新房、学区房、以小换大、以老换新等典型链条形成，存量房（旧房、二手房）市场的比例正大幅度上升。且我国城镇新房大幅增长集中在2009-2019年十年间，若按照存量房屋每十年更新的说法，那么2019年之后，已陆续进入存量房大规模更新期，未来存量房更新需求将逐年增加。

　　作为刚需一族，笔者也深知，由于中国住宅含有某些特殊的属性，现在不少消费者更愿意选择二手房，因为相比新房，很多老旧小区可以给自家孩子提供更好的学位，而且旧房附近的配套环境都更成熟，加上“旧改“后加装了电梯，自住更舒服。同时，在疫情冲击下，存量房（旧房）的家装需求被快速催生，从各大家居平台发布的调查数据显示，有60%以上的居民均表示有意愿重新装修自家房子。

　　目前，中国的人均住房比已经达到了1.9，在房住不炒的大趋势之下，居民对于房子的自住属性将更加回归。无论是出于消费升级也好，审美升级也罢，存量房市场都正如活火山般，蓄势待发。而地产、家居建材两相依，随着存量房市场需求的爆发，作为下游的涂料行业也必将迎来新的增长点。因为不管是围绕存量房的室内改造、二次装修、局部翻新等改善型家装需求都必然会涉及墙面涂装/刷新。

　　我们从各涂料企业近年来的业务结构也不难发现，存量房市场这部分涂装需求已经在加速释放。无论是立邦、多乐士、还是三棵树、嘉宝莉，这些大企业都不约而同在布局存量房市场，相继推出了局部改造，或快速刷新翻新服务。

　　高效、便捷的业务模式，是涂料企业/经销商旧房翻新的重要杀器

　　时至今日，存量房家装趋势已经快速在往涂料行业蔓延。近两年来，有不少涂料品牌的业务清单里，也出现了老房或老旧小区这一项，社区开店越来越多。而在近两年内，新加入这块市场的涂料品牌中，基士博可谓是一匹黑马。

　　据悉，基士博已拿下全国多个知名房地产品牌的“刷新“业务，而目前最具代表性的合作品牌是碧桂园。据笔者所了解到的消息，从今年年初开始，基士博的刷新业务便在广东“顺德碧桂园”如火如荼的进行了。其“环保无味，边刷边住”的卖点，获得业主热烈反馈。基士博采取的业务模式几乎不影响用户的日常生活，解决了用户需要住、无法改造的痛点，这一块市场能够打造出来，增量将非常可观。

　　相对于涂料经销商来讲，同样，旧房二手房也是零售的天下。有经销商分析，虽然近年来精装房与限购政策造成了零售市场业绩下滑，但是机会依然存在。一些消费者难已买到满足自己装修要求的精装房或新房迫切的人无法购房，只能选择旧房翻新。况且越来越多的老旧房到了“换新”年限，为了子女居住舒适，业主们都愿意二次装修。无论是哪种情况的旧房翻新，都创造着新的涂料需求。另外，有经销商表示，很多业主在进行墙面刷新时都会询问经销商是否有其它翻新业务（比如厨卫翻新等）可以一起做。这对经销商而言，即是挑战也是延伸业务范围的机遇。

　　旧房翻新时代，存量房的需求一定是具备多元化与个性化的，未来，有整装能力的经销商可以往局装+全屋定制、整装、局部改造等服务项目，针对细分的消费群体作精准的营销；解决普通业主一站式轻松装修需求。

　　高效便捷，不影响用户日常工作的业务模式是旧房翻新的重要杀器。不论是是厂商亦是经销商，只要有能够针对二次装修消费者存在的痛点，让消费能够方便、快捷地实施二次装修的解决方案，就能在这个市场分得一块蛋糕。对于经销商，要想做大零售市场，就必须要盘活存量房的销售模式和流程。

　　旧房翻新时代已到，你做好充分准备迎接了吗？