定制家居大宗业务提速 门窗、地板等品类快速增长

　　地产数据持续承压。2019年地产销售依旧低迷，1-9月商品房住宅销售面积10.46亿平米，同比增长1.1%（vs 2019年1-6月下滑1.0%）；住宅房屋竣工面积3.31亿平米，同比下滑8.5%（vs 2019年1-6月下滑11.7%）。

　　19Q3起竣工及交房数据改善。2017年下半年至今，地产销售数据与竣工数据持续背离（销售增速高于竣工增速），2019Q3起竣工数据及交房情况改善：9月实现单月竣工面积同比正增长1.1%。

　　头部房企精装修比例相对较高，建材、橱柜、卫浴基本为100%配套，相关公司2B业务快速起量。根据奥维云网统计，19Q1-3同期共有精装房190.1万套。头部房企精装修比例相对较高，TOP10房企精装房占总量43%（数据截至19H1），而排名50以下的房企精装修房屋量仍处于高速增长中。按配套品类来看：建材（门、地板、瓷砖）、卫浴（卫生洁具、五金、浴室柜）、橱柜等基本为100%配套产品，智能家居产品（门锁、安防、马桶、晾衣架、灯光、窗帘等加总）配套率也较高，呈快速增长态势。

　　2B2C业务趋势分化。1）2B端：因竣工数据企稳，精装属性较强的品类2B业务呈现快速增长趋势，包括建材、橱柜、卫浴等品类；但从事2B业务对现金流，应收账款，盈利能力有不同程度的影响。具体取决于品类是否完成品牌化建设（消费者与地产商对品牌的认同程度），以及2B业务相对于2C的效率优势。2）2C端：需求低迷，叠加多渠道分流，零售业务仍处于战略调整期。精装房、整装公司分流行业零售流量，2017-2018年家居企业密集上市后，渠道门店与产能快速扩张，行业供给明显增加；零售端挑战加剧。各公司零售业务仍处于战略调整期，通过渠道多元布局，产品差异化细分定位，渠道效率和内部供应链效率提升，增强自身的核心竞争力。

　　定制家居：大宗业务提速，行业仍处调整期

　　收入分析：

　　整体行业收入表现低迷。定制家居行业整体规模等于“新房+二手房+存量房改造产生的装修房套数”*“定制家居渗透率”*“客单价”三者的乘积，由于第一和第二个乘数边际贡献减弱，定制行业整体收入增速自2018年起逐步放缓。2013-2017年行业平均增速为29.7%，2018H1/2018H2/2019Q1-3行业增速逐步放缓，分别为25.7%、15.4%、12.1%。

　　19Q3单季角度：受2B大宗渠道发力+龙头零售增速企稳，Q3行业整体增速进一步回暖。行业收入增速阶段性略有回升至13.5%（2019Q1/Q2同比增长9.5%/12.3%）。Q2-Q3同比增速逐季提升，一方面系橱柜系公司大宗业务收入高增长拉动，例如金牌厨柜Q3大宗业务增速超过100%、志邦家居Q3大宗增速超50%，欧派家居Q3大宗增速46.5%；另一方面，行业龙头欧派家居经销渠道增速大幅提升，带动行业收入增速略有回升。

　　欧派家居：龙头优势持续显著，占上市企业收入增量的半壁江山。受益于品牌，多品类，以及全渠道精细化管理布局的优势，行业龙头地位持续巩固。2019Q3定制前8家供公司收入合计110.0亿元，欧派家居收入40.3亿元，占比36.6%。前8家单三行业收入增量为13.1亿元，欧派单季度收入增量为6.8亿元，收入增量贡献占比达到52%。

　　盈利能力与营运能力分析：

　　上市公司端毛销差基本稳定。1）大宗业务占比提升对毛利率形成一定拖累：从毛利率口径看，定制家居8家上市公司加权平均毛利率2019Q3同比回落1.1pct。大宗业务占比提升，加之存量大宗业务毛利率下行（如欧派家居大宗业务单三毛利率同比回落6.6%），拖累行业整体毛利率。2）销售费用率下降：定制家具企业精准化费用投放，通过对经销商促销补贴、精准化广告投放，实现高效引流；叠加大宗业务费用端显现规模效应，2019Q3行业销售费用率同比下降1.1pct。

　　应收账款与现金流：2B工程业务的拓展使得应收账款周转率降低。受精装房趋势影响，定制家居企业（尤其是橱柜为主）工程业务快速增长，工程业务占比持续提升，2019H1大宗占行业整体收入比达到13.0%（2018年为8.9%）；工程业务的快速增长对公司收入增长形成一定支撑，但由于工程业务账款回收周期长，公司现金流形成一定压力。受此影响，自2018Q1起七个季度中，除2018Q3外，定制家居企业销售商品收到的现金流入增速均低于同期收入增速；应收账款明显增加，2019Q3定制行业整体应收账款合计值为29.26亿元，同比增加77.3%；对应的周转率4.00，同比降低2.49。

　　大宗业务中的龙头Alpha：大宗业务盈利能力及质量与大宗模式密切相关，当前定制家居企业大宗业务主要是三类模式：1）总部直营模式（如索菲亚和皮阿诺的恒大合作模式）；2）代理商模式（如金牌厨柜）；和3）总部代签代理商落地模式（如欧派家居）。代理商模式和总部代签模式均能保证公司现金流良好，总部代签模式还保证了公司良好的利润率。大部分定制家居企业大宗业务均一定比例上选择总部直营模式，对现金流形成拖累；而欧派家居全部采用总部代签模式，2019Q1-3上市定制家居企业中，仅欧派家居实现销售商品收到的现金同比增速同步于收入增速（其他均低于）。

　　前端流量分流，传统渠道门店数量拓展Q3放缓，整装新渠道发力。受传统建材卖场流量分散化影响，2019Q3欧派橱柜、欧派衣柜及索菲亚衣柜均出现净关店，Q3分别净关店9家、58家和19家；传统渠道门店经营思路由重数量，向重质量转变，更多关注同店运营效率的改善。与此同时，定制家居企业纷纷布局整装渠道，把握前端客户流量，如欧派家居整装年内累计接单约5亿元（前三季度实现收入约3亿元，全年接单目标6亿元）；索菲亚确定整装合作模式，未来拓展有望加速。

　　固定资产与信息化建设：

　　定制家居行业固定资产仍处扩张期。2017年6家定制家居企业密集上市后，定制家居企业纷纷开启全国产能基地的建设步伐，固定资产与在建工程季度环比增速维持高位；行业资本开支2016-2018年持续提升。2019Q3末行业在建工程余额47.68亿元（当期固定资产余额102.19亿元）。

　　定制家居企业信息化建设持续推进。在设计软件与工厂生产打通方面，尚品宅配当前处明显优势，欧派家居与索菲亚信息化建设持续推进。欧派家居的CAXA、三维家和索菲亚的DIY home均预计将在明年春节前后在经销商层面全面推广落地，实现设计和生产的打通，进一步提升终端设计师效率与工厂效率。