尼迪亚门窗陈金燕：专注于产品、专心于技术

　　走进位于福州红星美凯龙至尊MALL的尼迪亚铝合金门窗展厅，质感与美感并存的门窗产品显得非常大气。尼迪亚的工厂设在莆田，公司成立至今近20年，是福建最早一批从事铝合金门窗生产的企业之一。这个品牌是陈金燕和他弟弟陈金营携手创办的，一个管工厂、研发，一个管市场营销。从公司创立之始，陈金燕就很明确产品品质的重要性，要做高品质的门窗，为消费者提供一个安全的家。

　　短短一个小时的对话，只要聊到产品的功能和技术，陈金燕就娓娓而谈。他花了13年的时间研究门窗的技术，从材料源头抓起，自主开发铝型材，扎实解决每一个细节上的问题，一直坚持在做：发现并改善最后一个细节的事情，来真正应对门窗行业的痛点。陈金燕既是尼迪亚门窗的创始人，又是实干踏实的“技术专家”。

　　门窗行业在建材行业中，属低关注度的的品类，做好产品，让经销商卖得轻松，消费者口碑自然就好。工厂系统化、专业化，前端和后台经营的好，企业才能经营得更好。尼迪亚在20年的经营道路上，一直朝着这个方向前进。基于对门窗行业的热爱，专注、用心和投入，尼迪亚在稳健发展之路上，定位精准，顺势而为，成就了如今在福建市场上小有名气的铝合金门窗品牌。

　　以下为尼迪亚铝合金门窗董事长陈金燕的采访核心内容：

　　记者：公司的发展历程，公司的经营理念

　　陈金燕：我们公司成立于1999年，今年正好是20周年。20年来我们一直专注在门窗的生产和研发。公司的经营理念是对产品品质的高要求，对企业管理的要求。我们选择理念和我们相同的伙伴携手合作。

　　记者：目前的市场以福建为主吗？

　　陈金燕：前期招了一些外省的经销商，主要在江苏、浙江区域。通过从市场上反馈回来的信息，之后重新调整了市场策略，我们发现做区域化的品牌优势会更好。比如：福建区域跟内陆地区对比，在门窗性能的要求上肯定是不一样。福建属沿海城市，临海、台风天，潮湿，又要防水，我们公司针对这几个功能进行优化升级，尤其在门窗防水、密封性能上做了很大的研发。

　　记者：现在门窗行业的竞争越来越激烈，同质化也很严重，作为区域性品牌，尼迪亚有哪些竞争优势？

　　陈金燕：好门窗不是说想做就能做出来的，虽然这个行业的起点不高，但要做出真正好的门窗，是需要经验和技术的积累。我们公司专注门窗20年，深知技术研发、工厂的设备投入，仓库的管理，人才的储备，这些因素缺一不可。门窗厂很多，外观看的都一样，而内在的东西是看不出来的。解决消费者需求痛点才是我们公司的经营理念。就拿福建来说，以前经历过很多的事件，就是漏水的问题，门窗的“防水”没做好，台风天，下大雨漏水会渗透地板，严重一点把整块地板泡发霉。尼迪亚在处理“防水”的功能上，我们是实实在在把每一个细节，真正能做到“防风、防漏水”。其次，因为尼迪亚做中高端市场比较早，我们在深化企业内部结构管理有很深的经验，尤其是技术层面的人才的积累，大家都知道，对于生产制造型的企业说来，技术人才是企业生存下来的首要因素，所以这二十年来，我们的客户一直都比较稳定。

　　记者：尼迪亚目前的主战场在福建，跟全国性的品牌相比，你觉得你们目前还有哪些地方是需要再努力的？

　　陈金燕：我认为在“营销”这一块可能花的力度没有他们大。就目前的情况来看，我们还是立足在福建本土，把适合福建人需求的门窗做好，服务好高端客户。市面上看到的全国性的知名门窗品牌，在外观、性能上基本大同小异，尼迪亚现阶段的目标是在门窗的性能上再加大技术突破，进一步满足福建区域消费者的需求。

　　记者：尼迪亚的产品最主要的优势在哪里？

　　陈金燕：我们产品优势可能就是在细节方面做了很大的投入。比如在角马注胶，细节方面的注胶工艺。

　　记者：尼迪亚在哪一块会比较注重投入，比如说营销、新品研发还是产能？

　　陈金燕：做好产品是首要的，这一块是我们重点投入。第二是工厂管理，我们在仓库管理上投入物联网，每个产品都有二维码，产品的出库、更新，通过刷二维码更新到生产系统，便于仓库管理。对采购人员来说，我们现在使用的五金件有差不多一千多件，每一个都有二维码，取货的时候刷一下二维码出库，系统就会更新到实际数量，内部管理现在也在慢慢强化。

　　记者：刚才有说到尼迪亚在产品技术上有很多的优势，是否有申请过专利，做技术保护?

　　陈金燕：我们也正准备申请专利技术保护，尤其是我们有一款银纱网，现在市面上看到最多是金刚纱网，而我们研发出的这款银纱网，好处是用的时候可以拉出来，没用的时候可以隐藏起来，看起来感觉没有那么压抑。

　　记者：除了产品研发，对门窗行业来说，售后服务也是重要的，尼迪亚在售后服务上是如何做的？

　　陈金燕：早期，我们招了省外的经销商，后来发现重心还是要服务好福建市场，这就是售后服务的关键所在。服务能服务到的每个客户。开发了新的经销商，他对这个产品有问题的时候，我们可以及时赶到，他接到订单，现场测量没办法解决，我们从工厂派人过去测量。门窗行业在测量、安装上真不是普通的师傅就能解决的，需要专业的安装工。对我们公司而言，近期的目标就是做让消费者信赖的铝合金门窗品牌，从消费者的需求出发，真正解决门窗的痛点。实实在在的把门窗每一个细节做好，让消费者要换门窗的时候，能想到尼迪亚门窗，让福建的客户信赖我们尼迪亚门窗。

　　记者：门窗行业的市场很大，你认为未来的竞争点在哪里？你是如何理解系统门窗、智能门窗概念？

　　陈金燕：行业的入门门槛低，就福建来看，大大小小的工厂几百家。真要做出好的门窗，需要用心、专注。虽然目前市场比较乱，把握好市场发展的机会，用心服务好消费者，也就是练好内功，专注于产品、专心于技术，不断巩固技术优势和产品质量，自然会在市场上占有一席之地。

　　所谓系统门窗，我觉得就是概念而已，实在地做好门窗的每个细节最关键。智能门窗肯定是未来的发展趋势，我们在的未来的1-2年之内，也会推出电动开窗，推拉门，和智能家居接轨。