Costco的商业逻辑给智能门窗带来的思考

　　日前，Costco开市客大陆地区首家门店在上海闵行区盛大开业。由于其人流火爆程度，当日的开业盛况火爆了朋友圈，引起了人们广泛的关注。在经济寒冬中，Costco充分感受到了上海人民的热情，停车排队3小时，结账排队300米，到下午直接宣布因人潮拥塞，关门停业了！

　　Costco超市为什么这么火？很多人都说Costco能火的原因是因为价格便宜，把整体的毛利率控制在10%左右，远低于同类大型商超的毛利率。

　　其实这只是表象，无利不起早，百事利当先，商业的目的是利润。那么COSTCO是凭什么赚钱？让我们来深入挖掘其背后的商业逻辑。

　　1、精简SKU，打造爆品商超

　　低价高质是Costco的主打核心，也是人们最容易受到引诱的一个商业策略。这个是Costco整个商业模式里最重要的一环，它通过极致的性价比来吸引目标客群，同时通过简化SKU，缩减了供应链的成本，扩大客群消费的客单值。虽然并不那么赚钱，却能吸引众多的目标客群。这个流量为王的时代里，流量是一切商业的根基。

　　2、会员机制，与主流消费者形成粘性

　　会员制是Costco核心的商业逻辑。很多人应该都知道Costco的大部分收益都是来自于会员费。所以可能很多人会认为会员费是Costco最主要的收入和目的。其实Costco收取会员费最主要的目的是让目标客群产生边际成本效应，从而扩大会员延伸服务的消费频次。

　　3、以低价商品入市，延伸会员消费服务。

　　会员延伸消费，是Costco主要的目的。我们可以把Costco的商业模式精简成：利用高质低价的商超吸引目标人群缴费加入品牌会员，再通过会员关系提供延伸服务。其中这三个环节，

　　商超不以赚钱利润为追求，重点在于节流；会员以扩大增量为追求，适当设定小门槛；延伸服务以利润为目的，重点在于开源。

　　其实回顾Costco的整个商业模式，我们完全可以套用中国互联网广为流传的一句话“免费通常都是最昂贵的消费”。

　　而Costco的商业逻辑，对于智能门窗行业有什么借鉴经验吗？商业的本质是相同的，只是策略不同。

　　智能门窗市场目前正在起步中，面临的市场教育、成本居高、品牌混战等局面，对于很多新入智能门窗行业的品牌而言，市场的态度是极度的不友好。

　　那么智能门窗品牌在目前市场需要有何作为？

　　1、打造“智能+高端”组合式爆品

　　智能是市场大势，目前已经有越来越多的消费者在装修的时候会把智能列入考察的元素。而目前智能门窗最大的弊端就是成本居高不下，厂家为了追求利润造成的高价吓退了大部分的消费者。

　　智能门窗品牌“智能+高端”的产品组合，降低智能门窗准入门槛，把智能窗消费价格打下来，打造爆品，吸引客群，同时在通过配套高端门窗产品，进行利润平衡。达到卖智能窗不赚钱，但组合卖就赚钱的合理模式。

　　2、门窗为载体，提供后续在线家庭服务

　　智能产品有一个很强的特性，就是系统平台。

　　系统平台是可以提供后续延伸服务。如施米德最近推出来新门神智能门，就把智能门窗系统打造成可以接入智能家居中控系统，同时可以与门禁系统相关联，不仅可以把智能家居单品接入到智能门的控制系统，实现智能控制，还能把同小区居民-社区店实现互相通话订购商品，打破电商最后一公里的商业困境。同时可以智能定制，可以实现入门个性问候、显示照片等等。

　　智能门窗只要紧紧抓住家庭用户，便拥有无穷的想象空间。从Costco到智能门窗，商业的逻辑是互通的。只有善于创新市场、创新产品的品牌才能在瞬息万变的时代，争取自己的一份立足之地。