面对庞大的旧房翻新市场 建材门窗企业该如何“入场”？

　　当大家都在盯着新楼盘的交房现场时，旧房改造市场的繁荣似乎被忽略了。根据中国产业报告网的整理，国内旧房翻新装修的市场规模从2011年的2200亿元，到2016年增长到了3666.6亿元。

　　这其中有几个原因，首先是一二线城市的新房交易量逐渐被二手房交易所超过，尤其在上海、北京、深圳等地，家装逐渐向旧房市场转移；另一方面则是，人们对于生活品质的需求提升，旧房的格局、装修已经无法满足需要，也到了改造翻新的时候。

　　淘宝《2019家装指南》指出，2018年家装消费的动因中除了53%的新房需求之外，还有31%为租房装修，以及18%的旧房翻新需求。其中租房装修以195%的年增幅成为家装领域上升最快的细分市场。

　　这也可以看出，旧房翻新改造市场中，看似庞大的市场其实需求也有着不同的细分。

　　旧房改造的2大类别和5种需求

　　如果按照用途来分，旧房改造的需求可以分为“自住”和“出租”两大类。

　　而这两类其实是完全不同的市场和需求特点——前者追求舒适、环保、尽可能的个性化，需求零散且对环保等各方面的要求更高，而后者则对装修工期、性价比要求更高，较少的个性化，以简约、实用为主。

　　不仅如此，在这两大类基础上还可以细分出更多的需求（见图1）。对于专注旧房改造的企业来说，进入市场之前还是要选好赛道。

　　例如，自住刚需型翻新的需求主要在发生二手房交易之后，业主需要包括快修、局部翻新或整装的服务；改善型装修则是在居住了一段时间以后，原先的房屋功能已经无法满足需要，或有质量安全隐患而产生的改造需求。这部分需求不一定原先就存在，而需要进行引导和开发，但却是未来家装市场极为关键的一部分。

　　最后则是高端住宅的装修或改造，它对于设计和施工、选材有着更加个性化的要求，一般由专业设计公司来承担。

　　而在出租房改造中，不同用途的房屋对改造施工的要求也是不同的。例如连锁精品公寓往往需要短时间内集中交付，而特色民宿则需要精品施工。

　　广阔市场背后的复杂性

　　旧房市场的规模和前景无疑是巨大的，然而这背后也隐藏着许多难点甚至是“坑”。其中以下几点值得注意。

　　1、工程复杂，是个细致活儿

　　相比毛坯房，旧房改造的施工难度可以说是成倍增加的。首先是施工之前的拆旧工作，门窗、墙体、地面、水电等拆除工作看似简单，但非常耗时耗力，还衍生了更多的垃圾清理问题。

　　此外，旧房改造对于环保尤其是气味的要求更高，涂刷过程中对家居环境的保护要求也更高。总体来说，旧房改造不仅是一个技术活儿，也是一个“细致活儿”。

　　2、参与者日渐增多，竞争更加激烈

　　随着地产精装房、拎包入住的兴起，装修公司的竞争环境更加复杂，旧房改造将成为未来家装公司生存的关键据点。

　　越来越多旧房改造企业的涌入，而原有的产业基础设施并未大幅改变，尤其是有经验的装修工人有限的情况下，各家企业也更有可能陷入价格战的局面。

　　3、需求更加分散和个性化，难以集中营销

　　旧房改造的难点还在于，其需求是分散的而不是像新房那样集中交付，对于企业来说营销成本也更高，以往常用的电话营销等方式也大打折扣。

　　不仅如此，每一家房屋改造的需求也是不同的，有的业主只做卫生间改造，有的要做儿童房，还有的可能只是刷墙、改吊顶。分散化的需求，对于营销、施工和服务都是一个不小的挑战。

　　旧房改造，家装行业的转型之始

　　毫无疑问，旧房所产生的家具、建材、家装等需求将成为整个家居行业新的增长点。尤其是改善型装修的难度更高、更具复杂性。但也正因为其难度，让家装行业在经历30年来的粗放式增长之后，开始真正重新审视自身价值、实行精细化运营，并真正重视家装消费者的需求。

　　在这个过程中，诸如装配式、信息化系统等更多的技术和理念也将逐步应用到行业中，让行业逐渐甩掉“苦脏累”的传统行业帽子，走向现代化家装的道路。