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把握三大准则 助力门窗经销商打开市场

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2017年03月20日 09:31:58
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【铝博士网】受整体经济下行压力影响,整体门窗行业面临转型升级的格局。在这样的背景下,门窗经销商想要在激烈的市场竞争中用不断强大自己,快速打开局面,还需把握好以下三大准则。

  受整体经济下行压力影响,整体门窗行业面临转型升级的格局。在这样的背景下,门窗经销商想要在激烈的市场竞争中用不断强大自己,快速打开局面,还需把握好以下三大准则。

  首先:审时度势 把握市场风向

  当前,门窗行业已到了向绿色环保方向转型的关键阶段,环保门窗无疑是未来的主流。作为门窗终端经销商,就必须审时度势,看清这一点,选择未来主流,代理销售能够真正满足消费者环保健康家居生活需求的门窗产品。这样,市场风险自然会相对小点,发展空间也大。当然,看环保只是一个方面,市场如战场,分秒之间变化无穷,终端经销商,要更为准确地把握市场动向,还需要平时多留心,多观察,多和行业专家交流探讨。

  其次:有的放矢 制定最佳策略

  孙子兵法有云,知己知彼,百战不殆。意思就是说,对敌我双方情况都了解清楚,打起仗来才能有的放矢,永立不败之地。经商是场无硝烟的战争,商场犹如战场,门窗行业竞争如此激烈,作为门窗终端经销商,不仅要正确审视自己经营情况,弄清自己有什么优势,有什么短板,更要对竞争对手进行详细、准确、全面、深入的了解,比如,自己所在的城市有哪些对手,统计起来,对他们店面地理位置、门面装修、促销活动、营销手段、售后服务等进行详细考察。等了解清楚这些后,再进行整体衡量利弊,扬长避短,制定出一套最适合自己的做战方略,方能在竞争中战胜对方。

  最后:培养人才 打造优良团队

  只要是人,都有其弱点和优点,对门窗终端经销商而言,要让自己在竞争中永立不败之地,对团队人员的合理运用,也至关重要。在激烈的市场竞争中,门窗经终端销商应建立一套完善的招聘、培训、选拔、任用制度,为自己门窗代理店培养优秀的销售人才,为专卖店积累发展壮大的固有资本。在这个基础上,门窗终端经销商必须衡量自己员工能力大小及擅长方面,然后根据实际情况,安排合适岗位,争取把每个人都放在最合适的位置上。

  总之,在激烈的市场竞争中,门窗经销商不仅要关注市场风向、审时度势,还需有的放矢,制定最佳策略。同时,团队的建设也不可忽视,唯有多方面提升自己的实力和对市场的灵敏度,方能利于不败之地。

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