门窗行业立足2016、展望2017

　　回顾2016年的门窗行业，可谓动荡波折，喜忧参半。

　　“工匠精神”鼓舞众多门窗企业秉承匠心，走上“增品种、提品质、创品牌”之路;《全屋定制家居产品通用技术条件》等诸项行业标准的颁布与实施为行业的规范发展增添保障;房地产等上游行业忽冷忽热导致门窗行业时好时坏……

　　进入12月，意味着商机与危机并存的2016年即将结束。各路商家在总结一年得失的同时，也耳听八方，结合业内人士的分析，积极展望2017年门窗行业的新风向。

　　全球气候变暖、生态环境恶化日益严峻，以及家居污染相关事件的曝光，使得绿色环保成为消费者、企业和政府愈加关心的命题，环保观念深入人心。

　　延伸到门窗行业，产品选材、油漆工艺环保无污染已经成为市场消费需求的重要风向。据了解，如今的消费者对甲醛和苯污染比较敏感，在门窗选购时都会着重关注产品是否环保。门窗企业采用环保材料、关注新能源开发，用环保门窗为消费者打造健康、舒适的家居生活，也会发挥“环保者生存，非环保者淘汰”的作用促进整个行业的健康发展。鉴于此，有专家预测，在未来很长一段时间内，环保门窗产品是市场热门，进而推动“人、家居系统以及环境三者和谐”理念的形成与推广。

　　截至2016年6月，中国网民规模达7.10亿，半年增长率为3.1%。加之互联网基础设施建设不断完善、利好政策持续出台，我国信息化发展迅速，这也给予门窗品牌诸多商机。

　　近两年，不少门窗品牌积极行动，克服物流运费高、运输可能有损产品等诸多困难，走上电商发展道路;同时，通过官网、微信等渠道逐渐品牌形象建设，在企业研发、生产、管理、经营和服务等各个环节广泛利用信息技术，加速企业发展。

　　在政府大力支持物联网和相关行业巨头涉足智能家居领域的氛围下，近几年VR、智能技术在门窗市场应用广泛。VR技术解决了以往消费者选购时担心产品不符合整体家装风格的问题，能够让他们身临其境地感受产品在家装中的搭配效果，进而大大提高消费者满意度。另外，这种新技术会吸引更多客流，提高终端销售订单量，让经销商受益。在智能化家居理念日益被大众认同后，市场对智能门窗产品也逐渐回归到理性认知层面，除了热衷于高新技术带来的新鲜体验，更注重实用性、稳定性。

　　未雨绸缪才能从容面对，细心解读才能处变不惊。门窗企业要想紧抓2017年的行业新风向，还需立足2016，全方位展望2017。

　　在如今互联网高速发展的社会，门窗行业衍生出各种各样的营销模式，体验营销、电视营销、网络营销、情感营销等等，而任一种营销模式的出现都会带动门窗行业的快速发展。随着消费者需求越来越高端化，门窗行业一味地单方让利显得有些孤立无援，甚至有可能留不住消费者们转身离开的步伐，在如今合作共赢的时代，门窗企业“三方联手”更具杀伤力。

　　消费者为什么愿意支持留在商海的企业，原因非常简单，就是他们获得了利益。再看看所有的营销模式也都是在围绕消费者利益上不断地加注砝码，从简单到复杂，从直线到变线，最终都要落实到利益这个天平上。谁给的利益多，消费者就向谁倾斜。

　　门窗业作为传统的制造业，它的营销模式也带有鲜明的传统特点，就是“坐商”。而随着市场经济的发展，后起之秀不断地创新，在“坐商”的基础上又增加了活动促销的系列方式。每逢“周年庆”、“店庆”、“节假日”都有促销活动。周年庆和店庆一般都是在厂家支持下由经销商单方进行促销，最终落点诸如买一万送两千价值不等礼品或抽奖等活动。节假日等促销主要是建立在卖场推出大型活动吸引人流。厂商配合卖场推广，设立奖项，奖品由活动支持单位或协办方(卖场内的经销商或是厂家)提供。卖场内大部分经销商利用活动由头，打出折扣旗帜，变向降价进行薄利多销。

　　诸多促销方式经销商是让出部分利益于消费者，当这种模式第一次在消费者面前亮相时，还是魅力十足，可是当大家都在利用时，就不为新鲜了。随着每一次的力度都在不断地加大，实惠便开始在消费者心理萌发隐隐的问号。因为商家不管怎么打折，最终还是要赚钱的，只是赚多赚少的问题。个别狡猾的商家还利用活动抬高产品价位，然后再打折扣，消费者对折扣的期望越来越趋于理智。另外部分商家打着折扣的旗号，大势宣传，结果只是个别“断码”产品有特价，这种手法正在慢慢失效。

　　在激烈的竞争中，在频繁的促销中，商家正在经历无奈。因为更多的促销都是经销商单方出钱出力筹办的，尤其是门窗业的经销商，场地租金不菲，产品同质化严重泛滥，同地区的卖场在不停的进行各种不一样的促销，怎么办?形成促销大比拼。可是消费者还是会犹豫，在家居卖场、制造商和经销商之间，只有经销商一方让利，消费者真正得“利”是有限的。

　　三方让利于民是家居卖场给予指定品牌经销商在促销期间销售出每一套产品一定数额的补贴，制造商也配合家居卖场拿出相应的补贴，从而经销商可以在进货原价或是低于进货原价的基础上，进行促销，从卖场和制造商的补贴中获得部分利润。把真正的实惠让给消费者，这正是活动能赢得消费者特别青睐的主要原因。对于卖场来说，给予经销商一定促销活动补助，虽然帮助了经销商，但在同行同地区的竞争中，更能赢得消费者的支持，从而带动整个卖场氛围，盘活卖场内经销商生意。只有经销商赚到钱，才会继续支持卖场，卖场肯定越办越好。而制造商帮助经销商更是天经地义的事情，对于还未形成社会化品牌的门窗业，适当的活动也是带动品牌社会化的有效途径。

　　俗话说：“众人拾柴火焰高”，不管在何种情况下，团队的力量都是巨大无穷的，团队协作也是成功的关键。现在促销模式成为众门窗企业一贯的营销方式，消费者更易视觉疲劳，想让消费者优先选择企业就需有“三方”协作意识，只有这样门窗企业才能达到“三赢”的局面。

　　在这个人手一机的时代，各行各业都着重在手机端下手，借助手机app去营销自己的产品，微信订阅号也是百尺竿头更进一步，散发出其独特的魅力。不仅仅是给个人，更是为企业选择了一条全新的运营之道。或许门窗企业能生产好门窗，可是涉及到门窗产品，企业又该如何去运营呢?

　　当订阅号大张旗鼓地成为吸金利器后，媒体官微、商家官微、个人营销号……纷纷以“增粉”“增阅读量”“增转发量”为首要任务。然而也正是为此，订阅号大量出现，逐渐由火热之势转向平淡。那么到底是什么原因造成了这种情况呢?

　　是同质化竞争加剧，订阅内容跟不上?还是广告缺乏韧性缺乏内容，策划不再精心?亦或是线下优惠力度惊人而线上优惠越来越不如期待?事实告诉我们，订阅号已经让消费者失去了兴趣。

　　订阅号是这几年在消费者群体中异常火热的资源获取渠道。然而随着订阅号大肆蔓延，已经丧失了它本身传播信息的功能，许多有用的信息被一堆垃圾信息所淹没。面对这种情况，门窗企业是否已经开始深思，为什么会形成这样一种社会形势。

　　互联网是一个公平的世界，付出心血的产品必然能得到用户的支持和肯定，因此，门窗企业必须用心做好产品，用心运营好订阅号平台，甚至尽心为消费者服务。