加工费上涨 铝锭价不稳 门窗老板们如何应对？

　　近期，持续上涨的铝材价格让不少门窗商家黯然伤神。一边是白热化的市场竞争，一边又是大幅上升的生产成本。在“涨”与“不涨”之间，门窗品牌发展愈发步履维艰。那么，面对原材料成本上涨这一无可逆转的趋势，铝合金门窗企业该如何“抗”过这个市场“寒冬”呢?

　　2016铝材加工费不断上涨，氧化厂关门无法按期交货，需要客户的理解与支持。

　　【1】今天，又看又听到铝材加工费上调，氧化厂关门提前放假，交货期推迟，铝锭价格每次上涨都会影响我的业绩，每次客户一打电话来咨询产品，只要一聊到价格，客户第一反应就是贵。

　　【2】其实我只想说，不是我们的产品贵，而是原材料不断上涨，才导致我们产品价格浮动，铝天花每个系列产品的生产加工，铝合金底材，本身加工性能好，能加工成各种不同的形状，同时，现在建材装饰产品的涂层工艺也越来越多，铝合金天花产品能运用各种不同的涂层工艺加工得到各种不同颜色的产品，符合不同的使用环境需求，所以我们产品价格贵就贵在细节，工艺，质量，原材料等等

　　【3】而价格便宜的厂家，往往不注重质量，细节，工艺，只是想着怎么减少成本，一味的降低产品的质量。

　　【4】真正懂得消费的客户是性得如何分辨产品的好与不好。

　　【5】如何您购买便宜的产品，最多能用几年，然后过几年不断翻新，或者重新装修，这就会产生更多成本费用，而您选择质量好的铝天花，就不用花费这么多人力，物力，更不用您自己操心后期的维护工作，如今：铝天花上的品牌越来越多，竞争日益加剧，消费者的选择空间也会越来越大，主动权也慢慢转变到消费者手中。消费者认知水平、审美标准的不断提升，天花吊顶企业在市场上的产品款式必须更加切合消费者的需求，才能更好地立足市场竞争之地。

　　铝材疯狂涨价，大小企业心态不一

　　据了解，推涨2016年铝材上涨的因素大概分为三方面：随着氧化铝价格的迅速回升及煤炭价格拉涨导致电解铝成本大幅上升，后期又出现电解铝行业启动“去库存”的方案缘故;其次，受到西北铝锭运输的影响，国内治理超载的“921新运输政策”出台之后，公路运输运费上涨，导致出现低库存常态;还有就是由于国家推进供给侧结构性改革因素，使得昔日“高耗能、高过剩、高污染”的铝行业出现洗牌，落后产能逐步淘汰，国内铝产量增速明显下滑。

　　由于铝材疯狂的涨价，致使门窗企业的成本加剧，来自关于门窗价格到底是该涨还是不涨的各种异议声，该跟随还是观望都难以决策。业内人士认为成本压力过大，不涨价就得剧烈亏损或者直接倒闭;另一方则认为，市场人气急剧下降，涨价就会令市场份额缩小，绝不能涨。而更多小型门窗企业则表现得有些焦虑不堪了，他们一开始就只靠着低廉的成本来换取利润，成本一旦升高，企业就无利可图，所以为了利润不得不涨。大企业面对市场“涨”声一片却淡定如云，仍然保持着价格稳定，因为大企业从一开始已经精细掌握产品的定位，他们的眼光不仅仅只放在成本上面，更多的是打造一个品牌，一个在市场上拥有足够影响力以及话语权的品牌。所以造成大企业对涨价风平浪静，小企业则焦头烂额，形成紧张窘迫的局面。

　　适者生存，门窗商家需勇敢应战

　　对于小型企业来说，门窗价格一旦涨价，利润空间则变得微乎其微甚至宣告倒闭，这时候部分经销商的忠诚度也会随之凸显出来，一旦市场的“杯羹”缩小，经销商就会对小型企业的品牌代理“貌合神离”，或者直接背叛追随其它有利润可循的品牌，从而赤裸裸影响产值和销量，小型企业也变得更加举步维艰但又束手无策。

　　有利可图是经销商忠诚度的首要条件，也是驱动经销商忠诚度企业的根本，当下的经销商随着几轮经济的大浪淘沙，已经越来越实际和理性，他们与厂家的合作首先考虑的是利益。而经销商也有自身的苦衷，涨价了意味着生意惨淡，订单量将越来越少，销量大幅度下降。如果不涨价继续“死扛”就有可能出现成本亏损的现象。其实，无论是厂家还是经销商，都得面临市场生存的压力，都需拿出莫大的勇气面对市场新的挑战和困境，适者生存，只有敢于创新和改变的企业和经销商，才能化危机为转机，才能真正突出重围、迎来新的生机。

　　审视自身不足，完善各体系建设

　　应对涨价带来的这场风波，企业应该重新好好审视自身的不足，掌握好产品定位是关键，既要考虑到门窗产品的主流性，也要力争在创意方面有所突破，开发更多的细分类市场，争取占据更多的市场份额。只有跟着市场的脚步走，才能确保企业在发展的道路上长盛不衰，持续发展壮大。

　　企业应先从稳练内功开始，着重往产品质量上花费功夫，任何产品与企业，欲开拓市场并占据一席之地，首要的是产品被需要，质量被肯定;其次，关注消费趋势，消费者基于偏好、潮流、需求等因素而作出选购抉择，企业需要牢牢抓住消费者心理，如：现在市场上环保、健康的产品颇受关注，门窗企业也应从低碳、环保角度去开发新技术、新产品;再次，完善服务体系，门窗产品是耐用消费品，门窗企业、经销商都应该加强对售后服务重视，二次消费、口碑宣传依靠于第一次交易中的贴心服务;最后，应加强品牌建设，随着市场的深入发展，产品的同质化日趋严重，产品模仿防不胜防，也迫使门窗厂家必须进行品牌建设，让品牌建设成为企业竞争和生存的黄金法则。