立邦：缘何坐上亚洲涂料老大宝座？

　　日涂控股，目前已成为排名世界第四、亚洲第一的世界领先涂料企业。自上市以来，公司市场表现出色，目前市值约11064亿日元(约735亿RMB)。那么，日涂控股是如何坐上亚洲涂料老大宝座的?

　　“2018财年及以后，正式达到世界领先水平，成为全球涂料市场的主力军‘to be a Global Paint Major’。”现在已成为亚洲最大涂料企业的立邦系企业母公司——日本涂料控股株式会社(Nipponpaint-holdings)的未来目标是成为世界一流的涂料巨头。

　　日涂控股，原日本涂料株式会社，创立于1881年，是日本第一家涂料企业，主要从事建筑装饰涂料、汽车涂料、工业涂料、汽车修补漆、船舶涂料等产品的研发、生产和销售。上市公司。

　　1893年日本涂料制造株式会社成立，1927年就改名为“日本涂料株式会社”;1933年，满洲奉天日满涂料株式会社成立;1939年，满洲日本涂料株式会社成立;1940年，台湾日本涂料株式会社成立。

　　据日媒披露，1963年，新加坡吴德南集团(Wuthelam Group)成为日本涂料公司东南亚主要批发商;1968年，首家立邦漆制造厂在新加坡投产;1973年成立立时集团(NIPSEA，Nipsea Group-Nippon Paint Southeast Asia)，并负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，日本涂料公司占投资额为40%，吴德南集团占投资额为60%。

　　2004年，吴南德控股集团向日涂注资，目前持有日涂控股39%的股权。到2014年10月1日，企业名称变更为“日本涂料控股株式会社”;2014年12月，实现了亚洲8家合资企业的子公司化;2015年4月，成立了汽车用涂料事业、工业涂料事业、民用涂料事业和表面处理事业。

　　日涂控股以工业涂料起家，2014收入2606亿日元(约140亿元RMB)，其中汽车涂料和工业涂料分别占35%和18%左右;2014年底对以经营建筑涂料为主的亚洲8家立邦系企业进行子公司化后，2015收入达到5358亿日元(约280亿元RMB)，同时装饰涂料占比大幅增加，由18%增长到49%。

　　根据《涂界》发布的“2016世界十大涂料制造商排行榜”显示，日涂控股以46.133亿美元位居榜单第四位。目前，公司也同时成为排名世界第四、亚洲第一的世界领先涂料企业。自上市以来，公司市场表现出色，目前市值约11064亿日元(约735亿RMB)。那么，日涂控股是如何坐上亚洲涂料老大宝座的?笔者认为有以下方面：

　　1)亚太涂料市场空间广大，本土低迷转战海外。

　　亚太地区是涂料消费最大的地区，占全球销售量的49%。从行业结构来看，太地区工业涂料的比例最高，随着国家工业化程度的提高，建筑涂料的消耗比例将有所提升。亚洲的建筑涂料市场仍充满发展机会。日本低迷的宏观经济导致本土涂料业务市场的萎缩，面临本土营收下降，积极拓展海外业务，尤其是亚洲市场的收入，呈现良好的增长。

　　亚太市场中，尤其是中国市场发展最为快速。日涂控股此前提出，到2017财年要在中国市场建立具有“统治”意味的市场基础的目标。根据日涂控股自己的判断，当前其(立邦系产品)在中国民用涂料(含地坪涂料、木器涂料)市场的占有率达到16%，占据第一位;工业涂料(含重防腐涂料、粉体涂料)市场占有率4%，处于第二集团;汽车涂料市场占有率为14%，排名第五。到2017财年，日涂控股要求在上述三个产品领域上，分别达到中国市场的“绝对性的第一位”、“在第二集团中处于领先”及“第三位”的目标。

　　2)民用市场空间广阔，业务中心逐渐转移。

　　日涂早期专注于工业涂料，尤其是汽车涂料领域。随着市场区域的变化(民用涂料多为B2C模式，亚太新兴国家的房地产发展带来巨大的建筑涂料市场)，其业务重心开始调整，将更多的精力转移至中国等地区的建筑涂料市场(立邦漆)。

　　根据资料显示，2015财年，汽车涂料仍是日涂控股最主要的产品领域，占比38%，高于民用涂料和工业涂料的19%;但到了2016财年，预计民用涂料的占比将剧增至55%，汽车涂料缩减至25%。

　　涂界记者注意到，立邦在中国投资的大多数项目为建筑涂料业务，比如正在湖北咸宁建设的年产50万吨建筑涂料项目。整个项目建成投产后，年产值达50亿元;总投资6.5亿元、年产60万吨建筑涂料项目——立邦涂料(河南)有限公司在去年正式奠基。还有此前的立邦昆明工厂正式投产，等等。

　　日涂控股称将在中国增产涂料，计划3年内投入约300亿日元，以内陆的2处大型涂料工厂为首，再新建9处建筑涂料生产工厂，到2020年将中国的年产能(包括汽车涂料)提高至360万吨，比2015年提高70%。

　　根据业绩说明会资料提供的数据，2014财年亚洲市场业务对日涂控股业绩的贡献率为17%，其中中国市场为12%，远远低于日本本土市场的72%。但预计到2017财年，这种格局将发生根本性的改变，亚洲市场业务的贡献率将攀升至61%，其中中国市场达43%，而日本本土市场将萎缩至30%;在更远的将来，这种此消彼长的趋势仍将继续。

　　3)营销策略因市制宜，及时树立品牌形象。

　　立邦漆进入中国时，国内多数本土涂料企业规模尚小，重视生产缺乏品牌意识。立邦看准市场空白，结合市场不同时期的痛点，品牌建设抢占先机，始终处于领先地位，同时实行细分品牌战略，满足不同市场需求。

　　4)步步为营搭建销售网络，渠道不断创新改进。

　　立邦在传统销售渠道的基础上不断做出创新和改进，渠道发展大致可分为四个阶段：搭建渠道框架、缩短渠道长度、形成复合渠道、实现片区销售。目前立邦在全国划分了约1734个片区。截止2014年，立邦已在全国拥有2000家左右经销商、10000家左右专卖店、20000多个分销点。

　　据了解，日涂控股在中国将通过新建工厂和扩大店铺网，将在中国室内装修涂料市场的份额从目前的30%左右最高提高至50%。“在中国已获得压倒性品牌地位。立邦中国2014年-2015年住宅装修市场份额分别为25.7%、29.1%，未来将超过50%。”预计，到2018财年之前将专卖店数量扩展至3900家，经销店数量扩大至62000家。

　　5)开拓蓝海，向涂料服务商转变。

　　瞄准二次重涂的蓝海，为消费者提供一站式服务，包括施工前的检测、方案制定，施工中的家具搬移、清洁归位，施工后的质保服务等。

　　日涂控股在今年7月22日发布的个人投资家面向说明会资料中显示，预计世界涂料市场2020年将达20兆日元(约1905亿美元)，未来公司各涂料事业位居全球前三位(Top3)。

　　日涂控股称，2017财年是中期经营计划“生存?挑战Ⅲ”的最后一年。“2017财年的数字目标：7000亿日元的销售额，15%以上的营业利润率。但我们的目标是成为一个‘Global Paint Major’。”(涂界)

　　总部：日本大阪市

　　电话：06-6458-1111

　　网址：www.nipponpaint-holdings.com

　　取缔役会长：酒井健二

　　代表取缔役社长：田堂哲志

　　2016财年主要数据：

　　集团销售额：5357.46亿日元(约47.68亿美元)

　　涂料净销售额：5183.6亿日元(约46.133亿美元)

　　集团净利润：300.2亿日元(2.67亿美元)

　　员工人数：16498名人(截止2015年3月31日)

　　地理销售：日本(1742.8亿日元)，亚洲(3173.96亿日元)，美洲地区(331.56亿日元)，其他(109.12亿日元)

　　业务版块：涂料事业(5183.64亿日元)——汽车涂料(1387.55亿日元)，民用涂料(2533. 54亿日元)，工业涂料(682.81亿日元)，其他涂料(579.73亿日元);精细化工事业(173.81亿日元)

　　全球生产基地数量：66家子公司，26家合资公司