高档铝合金门窗要渠道下沉 应当先调整产品结构

　　什么是高档铝合金门窗?高档铝合金门窗是在型材结构、气密性、水密性、隔音效果、隔热效果、整体美观度等都达标的系统铝合金门窗。

　　随着我国经济水平的提高，以及消费观念的逐步提升，人们家装对铝合金门窗的要求也越来越高。从以前对铝合金门窗的无所谓，到观望，再到目前的接受，这对市场来说是一个很好的现象。很多铝合金门窗企业也发现了这块大蛋糕，疯狂抢占。结果，碰壁者居多，得出的结论就是：价格太高，难以接受。

　　为什么会出现这样的情况?归根结底就是太自信，对市场调研不够。系统高端铝合金门窗是从国外引进，沿海地区和一线城市盛行，再逐步被二线城市消费者所接受。如果再拿一线城市盛行的135，150系列去下沉到三四线城市，那可想而知是行不通的。譬如当季流行的135断桥一体窗，在一线城市的挂牌价是2000元/平方米，都赶上三四线城市的房价了，注定不会那么畅销。虽然喜欢，却无法拥有!

　　那么高端铝合金门窗要渠道下沉，必须调整/增加现有产品结构，譬如卫生间门，应该是1.2-1.0壁厚产品较为畅销，而推拉门应该是1.4占主导，1.2和1.6材料为辅。平开窗应该是75-90区间一体窗最为受欢迎。因为这样既降低了成本，又能确保产品的基本性能。

　　其实，高端铝合金门窗犹如豪华汽车行业的发展，奔驰、宝马有几百万的顶级牛车，也有十几万的平民路线车型。“好东西就要大家一起分享”，这才是应对当今理性消费市场的关键。