看过来！家装市场的门窗店销售 如何说服客户换窗

　　一般现在市面上常见的塑钢窗或铝合金窗，使用寿命差不多维持在10-15年左右。如果你买的房子，已经住了十多年，估计也开始考虑局部翻新或是重新装修了吧?关于换窗户这件事，似乎看起来目前用着还行，不换吧，再用两三年可能就会出问题了，所以，换与不换还真是件头疼的事情，小编就来帮你分析分析~

　　翻新难点：门窗翻新带来的纠结

　　问题1：究竟换还是不换?小编认为，如果真的要进行彻底的翻新改建，换窗确实是一个不容忽视的环节。一旦入住几年再发生问题，换起来可就比较麻烦了，防患于未然才是最重要的。许多业主最后悔的事情就是当初装修的时候，没有痛下决心把外门窗换掉。因为当初装修时，窗户还很好的，但过了两三年的时间，装修还好好的，窗户却不行了，此时再换窗户的话，就会麻烦很多。所以，建议大家装修前评估一下窗户的质量再做是否换掉的决定。

　　问题2：具体存在哪些问题?让我们先从毛坯房阶段开始说起吧，不少业主和监理都透露，毛坯房普遍存在门梁不正的情况。如果验房的时候不加以提醒，一些施工质量不够高的工人们只有到了安装门窗的时候才发现装不上去，我们还遇到过装不上去硬装，然后损坏了崭新的木门的情况。也有施工队长愿意承担这部分损失，但一些工人就会在安装费用上跟业主扯皮。

　　检测难点：门窗质量把控的难点

　　问题3：如何进行有效的监测?如果是毛坯房，在验收房屋的时候，可以准备好一张验房表、卷尺等工具，验房表上分18个左右的项目，还标注了合格或不合格栏，以及整改意见，正规的第三方验房公司的表栏最后一项是检验意见。拿着这张划满√和×的表格，提交给开发商，并作出整改期限的书面说明，验房的工作也就完成了一个开始。

　　问题4：会不会是门窗没有安装好?有些业主反映，新房子装修好刚好是没怎么下雨的时候，住了一段时间之后，偏偏就遇到了梅雨季节，这时候才发现阳台是漏水的。由于雨水顺着窗框往房子里灌，墙面也开始发霉，找师傅来打玻璃胶也是没用的。要论原因，确实有建筑工人在安装窗户的时候，图快图省力，根本没有把窗户密封好。再加上有的业主拆掉原先窗户的时候，暴力施工，导致阳台止水线和阳台板开裂，有了缝隙。

　　更换难点：如何选择适合的门窗

　　问题5：外部门窗如何选择?通常外部门窗是需要预定的，有一定的订货周期，且安装好后，还需瓦工和油工后续处理。目前不少小区物业规定，为保持外观统一，不能私自更换门窗的材质、形状和颜色等。因此，在更换外立面门窗时，需要首先咨询物业，是否同意安装。外门窗一般的生产周期在7-15天内，不同的外门窗类型、颜色要求、玻璃要求等等不同的话，则生产安装周期不一样，如果是封露台盖顶之类的，需要焊接钢结构，则周期更长，普遍周期在20天。外门窗应该在贴瓷砖之前安装，便瓦工师傅贴砖。外门窗开几扇和开窗方式要提前思考周全，提前做好设计，并认真核查图纸。

　　问题6：常见外部门窗种类?根据材质的不同，市场上常见的类型主要有木窗、塑钢窗、合金窗三种。木窗易易变形、被虫蛀、造价高等缺点，现在并不常用;塑钢窗和合金窗已经占据了主要市场。根据开启方式的不同，窗可分为固定窗、平开窗、横转旋窗、立转旋窗和推拉窗等。

　　小编支招：门窗翻新的具体流程

　　1.确定窗户材质：中高档的装修，建议选择断桥铝合金窗;中低档装修，建议选择塑钢窗;另外，装修风格也会决定窗户的材质，比如，古典风格往往选择木窗。

　　2.确认五金件：不同开启方式的窗户需要不同种类的五金件，比如把手、传动器(词条“传动器”由行业大百科提供)、把手、锁点、定位器、密封条等，一定要看看这些五金件的质量，确认品牌，防止杀价后，商家用最便宜的五金件找补。

　　3.确定玻璃，窗户玻璃的种类有：中空玻璃、真空玻璃、真空夹层玻璃三种，另外还有些种类就是这些玻璃的组合，比如“真空 中空”组合、“真空夹层 中空”组合，“双真空”组合等。市场上90%的窗户玻璃都是中空玻璃，有许多商家说是真空玻璃，其实也是中空玻璃，肉眼还很难辨别。如果房子挨着大马路，需要隔音，就需要找信得过的商家购买真空玻璃的窗户了，或者选择真空玻璃的组合。

　　4.确定窗户开启方式：窗户的开启方式很多，但并非一个窗户只能有一种开启方式，可以进行组合，比如一个窗户，可以一半固定，另一半平开，平开窗还可以追加横转旋或竖转旋功能。选择开启方式的时候，要考虑是否安装窗纱，窗纱的安装方式对窗户的开启方式有直接的影响，购买和测量时要多征求设计师的意见。

　　小编建议：一扇窗户最好追加横转旋、立转旋、或者内倒、外翻等功能，会非常方便的;至于推拉窗，除非万不得已，否则尽量不选，非常容易坏。此外选择可靠的商家，最好还是要有线下店的，即使是从网络平台上购买，也要找能够负起责任的，窗户安装好后，最担心的就是漏雨问题，找可靠的商家，即使漏雨了，还能够及时提供维修。