长润发失守 民族涂料被撕开一道“缺口”

　　关于立邦收购长润发的传闻终于尘埃落定。

　　9月7日12点，立邦在上海总部举办了一个小型的媒体分享会，立邦中国宣布正式收购长润发涂料集团60%的股份，从立邦中国总裁钟中林和长润发董事长王文彬的现场签约仪式可以看出，双方对这次战略合作非常满意。

　　据了解，这是立邦继收购秀珀、欧龙之后，在中国市场的又一重大收购，分别在地坪漆、家装木器漆以及家具漆三个不同的领域。

　　至于收购价格，立邦在现场分享上并没有透露。

　　不过，笔者猜测，以2006年威士伯2.8亿美金(大概20亿元)收购华润80%股份估算(华润当时销售额约23亿)，加上立邦2013年寻求对收购汇龙的报价，此次立邦收购长润发60%的股份(长润发目前销售额约10~12亿元)的出资，保守估算在8~10个亿之间。当然，如果要按销售额3倍估算，则立邦则要至少出资20亿元左右。

　　另外，长润发这个企业还比较特殊，她不像当年的华润涂料只做成品，目前长润发除了成品，还有树脂这一块的原材料业务(大概4~5个亿)，因此这次收购，笔者猜测，长润发极有可能就是把家具漆这一块卖给了立邦，自己保留了树脂这一块业务，同时双方签了附加条款，立邦家具漆采购树脂这一块要从长润发这边采购。

　　会上立邦也说了，立邦就是相中了长润发在国内UV漆领域的地位，因此人家立邦压根就对长润发树脂这一块兴趣不大，以立邦原材料供应链的强势地位，长润发树脂纯属多余，因此立邦私下里盘算着：没有必要全资收购，占股60%就足矣补全我家具漆这一块的“短板”，而且我还占大股。

　　立邦中国区总裁钟中林表示：“环保生产、机械化涂装”是未来几年家具漆发展的必然趋势，长润发在专业家具漆领域享有盛名，立邦与长润发的强强联手、优势互补，将共同推动双方集团的稳步发展，满足来自客户日益不同的需求。当然，我们将保持长润发现有管理团队及运营方式的稳定，持续推动其品牌的长期发展。”

　　长润发董事长王文彬则表示：“凭借长润发在家具漆行业的专业创新能力与良好的客户基础，借助立邦在中国涂料行业中的声誉和优秀的管理体系，此次战略合作将进一步提升长润发涂料集团未来的发展空间。”

　　至于长润发为什么要卖?某业内人士在接受记者采访时表示，长润发家具漆这一块已经好多年没什么增长了，08年展辰10个亿的时候长润发 6.5亿多，现在展辰都15亿了，长润发还是7.5亿，另外08年巴德士家具漆这一块2个亿都没有，现在都干到10个亿了，因此长润发卖掉也是正常了。

　　另外，分享会上长润发董事长王文彬对媒体表示，对这次立邦主动提出的收购(入股)提出出了几个前提：保留长润发的企业名和品牌名，不成立新公司;保持长润发公司的独立运营;长期保持长润发团队的稳定。

　　其实，这怎么说呢，以后的事谁知道呢，未来立邦会不会干预长润发事物，特别是一旦当长润发没有达到立邦的期望值的时候，这事谁也说不清楚，因为华润就是一个例子，当时威士伯当时收购华润的时候，也承诺说不干涉华润的内部事物，后来呢，大家都知道了。

　　目前，国内家具漆市场总产值250亿左右，其中90%以上的市场份额由民族涂料企业占据，像嘉宝莉、展辰、大宝、巴德士(花王)、长润发、君子兰、千叶松、仕全兴、漆宝国际、百川、汇龙、中华制漆、鸿昌等大批领军企业。其它10%市场像外资阿克苏诺贝尔、华润等分了一点羹，立邦几乎为0。

　　在立邦收购长润发之前，国内家具漆市场可以说是民族涂料品牌最后的一块最强阵地，一直坚守了几十年，而且是固若金汤。

　　涂料“老爷子”施青林就曾说过，家具漆是中国民营涂料企业的禁脔。在家具漆领域，阿克苏诺贝尔曾经一度攀升到15个亿，但现在也只剩下3个亿，PPG苦心经营了10多年，也不过3亿元上下的销量，立邦则卯足了劲要杀进来，成败难料，也就华润有出息，但还是中国人捣鼓到10多亿的时候才卖给了外企。

　　深知家具漆难做的外资企业，努力寻求并购具有一定规模的本土家具漆企业，但是华润之后，再未见到一例本土家具漆企业被并购，就连一度呼声很高的立邦并购汇龙案，现在也已经偃旗息鼓，何以至此?众说纷纭。价格、产品、服务、资金等等，都对，但不全面，一个重要的事实被忽略了：情感和文化。

　　等于说，从2006年至今，民族涂料在家具漆这一领域一直抵抗外资进攻坚守了10年，终于还是没能抵挡住，2016年“长润发”的失守，宣告了民族涂料把持的国内家具漆市场被立邦撕开了一道“缺口”。

　　同时，因为“拿下”长润发，立邦终于在家具漆领域狠狠地刷了一下存在感，再也不是以前那个可有可无的角色了。未来，民族涂料企业将迎来立邦的严峻挑战。面对立邦这个巨无霸，我们不仅要问，国内家具漆市场民族涂料未来会失守吗?未来该如何应对这个日本劲敌?

　　笔者认为，在如今立邦收购长润发已成事实的情况下，一方面国内家具漆本土企业要适时调整战略，抱团抗衡，在资本、技术方面进行资源整合与互补，形成强势联盟，以防被立邦各个击破;另一方面，继续加大技术研发的投入，毕竟家具漆重技术，轻营销，这点还是不同于乳胶漆、建筑涂料的，家具漆未来无非就 3大方向 ，UV漆、水性木器漆和粉末涂料。

　　最后，都说立邦是中国涂料市场的巨无霸，所到之处，尸骨遍野，但高处不胜寒，对于民族来说，立邦也并非不可战胜。还记得10年前的家电市场吗，如今日本品牌不也是销声匿迹了。因此，立邦一直都有一个命门，就是它的“日本背景”。

　　我们知道，立邦漆是日本品牌，Nippon实为日语中“日本”的发音，但立邦自己对它的“日本背景”讳莫如深，因此立邦中国一直都是“日本企业的品牌与技术+新加坡的经营管理”这样的模式运营。

　　这里说的日本企业，就是立邦中国的幕后股东之一日涂控股(Nippon Paint Holdings Co.,Ltd，原名“日本涂料株式会社”)简称“日涂”。“新加坡企业”则是指新加坡吴德南集团旗下的立时集团，也是立邦中国的母公司。

　　1962 年，新加坡吴德南集团和日涂共同成立了立时集团。立时集团以新加坡为据点，先后开拓了马来西亚、泰国、菲律宾等市场，1992年进入中国。立时集团内部吴德南占60%、日涂占40%。也就是说从1962年-2014年这52年时间，都是由新加坡资本占主导地位，但2015年日涂取得立邦系51%的控制权之后，立邦已经由日涂控制，已经是一家日本企业。