门窗行业促销8大雷区踩不得

　　促销是一把双刃剑，用好帮助企业快速提升销量、塑造品牌口碑，用不好则吃力不讨好、损人不利己。目前泛家居行业经销商促销存在的如下8大误区，可不要踩：

　　(1)缺乏创新与针对性。

　　促销活动在门窗行业复制现象很普遍，看到别人搞促销，也跟风模仿，在门口竖个牌子或在门板上贴上“惊爆特价”、“特惠X折”，过度的跟风，消费者进入了疲劳的视觉世界，很难引起消费者注意，购买欲望更是不用说。

　　(2)不懂促销时机。

　　门窗企业的产品销量不理想，就搞促销，这是很多经销商的经营策略，其效果往往是微乎其微。

　　(3)一味打折降价。

　　低价促销成了促销活动的重要的内容，很多门窗企业觉得用价格当作促销工具，将降价当作促销活动，战无不胜。但这是一把“双刃剑”，剌伤了别人也刺伤了自己。

　　(4)急功近利。

　　很多经销商促销仅仅为了提高销量，追求立竿见影的效果，这样的促销初衷就已经存在问题，促销效果也会适得其反。

　　(5)赠品不懂顾客心。

　　很多门窗经销商缺乏促销经验，选择赠品和促销品缺乏关联性，对消费者用处不大。

　　(6)缺乏强强联手互补。

　　很多经销商希望从促销中抢到“左邻右舍”客源，而不是挖掘消费者的潜在需求，普遍缺乏联手的意识，甚至还不惜代价血拼价格，最终是销量上去了，但利润却没了。

　　(7)单纯追求销量。

　　当大多企业把销量作为衡量促销效果的重要甚至唯一标准的时候，这就是一个误区。事实上，促销不只是为预定目标完成销量(短期目标)，而是以挖掘客户需求来激发购买欲望(中长期目标)，从长远着手的促销，才会更持久和商机无限。

　　(8)单纯追求形式。

　　促销是策划促进消费的实际内容，如果产品不能及时策划并挖掘出可促进客户消费的实际内容，再好的促销形式，消费者也不会喜欢。