中华制漆杨献：未来三五年会是涂料行业一个恐怖的时期

 2016年7月7日,2016年中国“创新?和谐?责任?影响力”高峰论坛在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。本届高峰论坛主题为“2016描绘产业增长新蓝图”,旨在从高度竞争中的涂料市场寻找新一轮增长点。来自涂料与涂装行业的企业经理人、技术专家、全国各地经销商、下游厂家采购主要负责人以及近30多家媒体共500余人齐聚一堂,共同探讨中国涂料工业发展。

 建筑涂料专场论坛邀请到当代置业集团副总裁董事兼首席技术官陈音、富思特新材料科技发展股份有限公司董事长郭祥恩、中华制漆(深圳)有限公司主席助理杨献、阿克苏诺贝尔太古漆油(上海)有限公司装饰漆工程业务总经理乔辉、图特斯工具系统技术(上海)有限公司全国销售总监尹林林以及嘉宾主持人迪古里拉(中国)涂料有限公司中国区总裁严明,共同探讨并描绘建筑涂料产业增长新蓝图。

 会上,中华制漆(深圳)有限公司主席助理杨献针对产业市场经济、品类细分、资本玩法、工匠精神等几个议题发表自己的看法。(以下为现场整理稿件,未经演讲者核实)

 如何适应新常态?

 杨献:未来三五年是一个恐怖的时期

 在答案这个问题之前,我想对慧聪网陆总说涂料税对行业影响不大,做一个补充,我觉得是影响很大,不是影响不大,你别小看这4%,涂料企业这几年之所以有稳步上涨的利润,首先要感谢涂料原料企业,是你们把利润让给我们了,还有就是要感谢涂料企业的老板们,心很齐,没有进行恶性竞争,这个价格很稳定,第三,要感谢广大的经销商,没有跟厂家讨价还价。我见到媒体朋友经常拜托他们说,你不要说涂料不太受影响,政府行业一听不受影响那就调8%,那怎么办?仔细分析我们涂料行业的发展,就是因为涂料企业相对的问题,但是今年这个形势是不对的,为什么?就是因为原材料开始乱走,涂料企业开始出现恶性竞争,过去这是没有出现过的,现在已经有的企业出现降价了,你企业不跟着走行吗?

 还有另外一最可怕的是全国都在说VOC,这是我们整个产业这两三年都遇到的问题。水性是靠设备的,成品在面对消费者前都是工业化生产了,那么经销商干什么呢?成本压力就大了,卖油漆跟做贼似的,都成立了地下工厂,政府要抓住了都要罚款。所以目前在全国很多城市及地方,这个才是影响涂料发展的真正的因素,国家在控制VOC的排放,涂料行业也纳入了所谓的监管。本身是要为国家的环保做出一份力量,我们也是在为这个行业的发展献计献策,但是我感觉这个时间点掌握的正好是这边还没上呢,那边调子就严了。目前市场环境不是很好,在座的很多经销商都很棒,都知道公私要发展,每年年底都有年底活动,但经销商应该怎么去做呢,这是十分值得我们去思考的问题。为什么三棵树走得好呢?郭总讲得很对,这几个企业他们搞得比较好,促进了他们大房地产公司的交流,实际上在工程方面,我是这么看的,未来四五年仍会有很好的发展,但是无论是工业还是木器,未来三五年都是一个恐怖的时期。

 如何增加品类才能带来业绩上的体现,思考面有哪些?

 杨献:有需求就一定会有市场

 我不是技术出身,但是从事这个行业已经25年了,我觉得市场有需求,就一定会有市场。当然目前有些品类的增加是炒作的,亦有一些品类的开拓史国外企业引领才风行起来的,因此国内的涂料企业是跟着他们的市场在走他有了我们就得赶紧有,我没有了就不行。

 我觉得在民用的销售里面你必须得有一个市场规划,有一个几年预期投入科研,包括给自己制定的卖点,及价格规划。广东虽然是涂料产量第一大省,但是广东省的涂料企业相对来讲是没有差异化的,这就是广东省产值不如江苏省的原因。因此不同的意见,老板之间好好沟通是最重要的,要想成为一个伟大的企业家,一定要有不同意见,求同存异才能促进整个产业的发展。企业想发展,有时候会失败,不见得肯定成功,但是失败是成功之母,你不走这条路,成功的机会都没有。我经常给行业老板打气,你们一定要对你们的员工要爱戴,要听得进去忠言逆耳的话。

 假设您是一涂装公司的董事长,有拆分上市的计划,但如果给一个合适的报价,您会选择卖掉吗?

 杨献:资本运作要稳扎稳打

 假设我是一涂装公司的董事长,我会选择卖。两个选项相比,我觉得资本运作离涂料产业仍有点远,毕竟玩金融的人都是精英中的精英,我觉得我比不了他们。大家也知道去年的股灾,有多少人套在那儿,有多少人死在那个路上。当然上市很好,首先员工团队稳定,给员工一些奖励,有一些股份,但是上市也是一把双刃剑,企业最重要的还是要盈利,要赚到钱,现在国内很多涂料企业有一种上市的前仆后继,我劝大家会冷静,还是要慢慢来,稳扎稳打,要想上就一步一步脚印。

 如何培育涂料行业的工匠精神?

 杨献:工匠精神重在坚持与专注

 我服务的客户是很多年了,他们不投资房地产,不做其他的行业,工匠精神在我认为第一就是坚持,第二就是专注。我所工作过的两个德国公司,德国的同事都会说你们中国人和我们德国人不一样,你们中国人追求快,而我们德国人是追求把这个事做好。