【铝博士网】 “化学品种类繁多，但没有一种产品存在市场空白，都需要依靠我们自己的努力，虎口夺食般地抢占市场。这需要勇于革新既有的销售模式和渠道，以客户增值来提高产品的市场占有率。”中铝中州铝业有限公司执行董事、党委书记张元坤说。4月份，该公司冶金级氧化铝、化学品氧化铝、非铝销售产销率分别完成100%、105%、109%。
根据客户个体之间的差异和多元化的需求，该公司适时提出“以销定产”的柔性化生产策略，使产品和服务有机结合，并迅速根据客户的需求反馈不断调整。该公司加强与用户的实时沟通，按照订单备料生产，提前调整生产组织模式，在实现物料平衡的同时，还节省了部分销售和流通环节费用，使商流、信息流、资金流与物流完美结合。实施“以产促销”策略，该公司针对自身产品属性编制使用说明书及配方，指导下游厂家进行生产;组织技术服务队伍深入下游生产厂家，帮助厂家修改产品配方和调试生产线，并提供少量免费产品试生产，不断给用户带来惊喜，使用户成为公司的“粉丝”。
与此同时，中州铝业以“三创”发力，在激烈的市场竞争中抢占一席之地。
创新管理。该公司以增效增产为前提，优化设备配置，提高产品转化率，消除浪费，实现经济运行，精准生产。树立“价值创造决定薪酬分配”的理念，针对不同岗位，采取“岗位工资制”、“底薪+提成”、“计件工资”和“岗位承包工资”等方式有效激发员工活力和企业内在动力。
创新机制。该公司以成熟的工业化生产技术和稳定的产品质量为基础，引进战略投资者，联合开发下游产品，打造下游非铝产业集群。目前，年产两万吨沸石已进入项目设计阶段;人造板材、微粉加工、高纯氧化铝合作项目已有三家企业提出投资意向。同时，积极与高校和科研院所合作，以铝元素为基础开发衍生小产品群和终端产品，不断延伸产业链，提升附加值，铸造“哑铃型”精细化工企业。
创新模式。按照充分盘活现有资产、多快好省地建设的思路，该公司快速推进6.6万吨易溶氢氧化铝、8万吨高白氢氧化铝和聚合净水剂项目。其中某项目创造性按照“一专多能”的思路进行建设，实现一条生产线可以生产四种产品的功能，开创柔性化的精细化工生产模式。同时，中州铝业通过申请，成为净水剂标准修订单位，参与聚铝、硫酸铝标准修订，与行业协会合作，共同引导产品市场发展。
依靠过硬的产品质量和优质的服务，目前中州铝业已占据了韩国人造板材原料氢氧化铝60%的市场份额。
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